以三个坚持跑出招商加速度—访市投促局党组副书记彭奎焱

开局就是决战，起步就要冲刺，新的一年，城市间的竞争号角愈发嘹亮，招商引资作为经济工作的“生命线”，更是被推向了“拼抢”的前沿，如何在激烈的区域角逐中脱颖而出，将发展的蓝图精准对接市场的机遇？市投资促进局党组副书记彭奎焱在接受专访时，解码了我市招商引资的“新打法”，描绘了一幅以“三个坚持”为引擎，全力跑出招商“加速度”的清晰路径。

坚持“链式思维”精准导航，变“大而全”为“特而精”

过去，招商往往是“拣到篮里都是菜”，这种粗放式的模式已难以为继，彭奎焱开门见山地点出变革的核心：必须摒弃“大水漫灌”，转向“精准滴灌”，用“链式思维”统领全局。

“我们不再是孤立地引进一个个项目，而是要围绕我市的主导产业集群，精细绘制‘产业链全景图’和‘投资热力图’。”彭奎焱解释道，这意味着，招商团队要像“庖丁解牛”一样，深度解构每条产业链的上、中、下游，精准找出缺链、断链、弱链的环节，并按图索骥,靶向出击。

这种“特而精”的导向,体现在几个层面：

• 目标企业“画像”更精准，不是所有世界500强或行业龙头都是目标，只有那些能补足我市产业链短板、强化技术优势、拓展价值空间的企业，才是“意中人”。
• 招引项目“门槛”更清晰，严格评估项目的科技含量、环保标准、亩均效益，确保引进的项目不仅“个头大”，更要“筋骨壮”、“颜值高”,与我市的产业基底和长远规划高度契合。
• 资源配置“滴灌”更高效，宝贵的土地、能耗、资金等要素，将优先精准供给链主企业和关键节点项目，实现“引进一个、带动一批、盘活一片”的链式效应。

“不盲目追逐风口，而是精耕细作我们的优势赛道，让长板更长，特色更特。”彭奎焱强调，这是我市从“招商引资”迈向“择商选资”的必经之路。

坚持“生态理念”厚植沃土，变“政策洼地”为“服务高地”

良好的产业生态是持久吸引力的源泉，彭奎焱认为，简单的税收、土地优惠形成的“政策洼地”效力正在递减，系统集成、如鱼得水的“服务高地”才是核心竞争力。

“我们要构建的，是一个阳光、雨露、土壤、空气共生的热带雨林式产业生态。”他形象地比喻道，这个生态的构建,抓手在于服务的全面升级：

• 强化“全生命周期”服务，从项目签约、审批、建设到投产运营，提供“管家式”帮办代办服务，打破部门壁垒，实行联审联批、容缺受理，让“拿地即开工”“竣工即投产”成为常态。
• 注重“合伙人”关系构建，政府的角色从管理者转变为“最佳合伙人”，主动为企业排忧解难，关注企业资金、人才、市场等多元化需求，通过常态化“早餐会”、“恳谈会”等机制，有情有感地构建“亲”“清”政商关系。
• 做优“产业配套”软环境，围绕主导产业，大力引进和培育研发设计、检验检测、智慧物流、现代金融等生产性服务业，让专业的人做专业的事，降低企业运营成本，形成“上下楼就是上下游，产业园就是生态圈”的良性循环。

“让企业来了就不想走，并主动成为我们的‘招商大使’，这才是最高明的招商。”彭奎焱说，软环境的塑造非一日之功,但成效最为深远。

坚持“创新打法”提质增效，变“被动承接”为“主动拥抱”

面对新形势，招商工作本身也需要迭代升级，彭奎焱介绍，我市正积极探索多元化的招商新模式，以创新打法应对时代之变、打开发展之局。

“坐在家里等客商的时代一去不复返了，我们必须主动出击，与时代脉搏同频共振。”他列举了正在发力的几个方向：

• 基金招商，发挥资本撬动力，改变过去直接补贴的方式，通过政府引导基金撬动社会资本，组建专项产业基金，以股权投资的方式入股优质项目，这不仅是资金支持，更是“投行思维”的引入，通过专业研判和投后管理，与企业共担风险、共享成长。
• 科技招商，瞄准新质生产力，将目光聚焦于颠覆性技术和前沿领域，密切对接顶尖科研院所、国家实验室和科学家团队，致力于将“实验室里的技术”就地转化为“生产线上的产品”。“抢抓一个新赛道，就可能孕育一个千亿级产业集群。”
• 场景招商，释放城市吸引力，主动发布“城市机会清单”，开放智慧城市、公园城市、低碳环保等领域的应用场景，让企业的技术、产品有地方首试首用，变“给优惠”为“给机会”，吸引创新型企业带着模型、带着方案前来“揭榜挂帅”。
• 借力招商，织密全球合作网，与国际知名咨询机构、行业协会、商学会建立深度战略合作，拓展境外驻点招商网络，用专业的力量链接全球优质资源，提升招商的国际化、专业化水平。

“招商引资，已经从单兵作战转变为集团化、立体化的战争。”彭奎焱最后表示，我市投促部门正以“三个坚持”为纲，强内功、修外联，誓做冲锋在前的“急先锋”，我们有信心，以更快的速度、更好的质量、更优的服务，将一批批金种子、好苗子播撒在这片发展的热土上，共同浇灌出枝繁叶茂的产业森林,为城市的高质量发展注入不竭动能。